В мае 2025 года были зафиксированы первые сигналы роста стоимости клика в Яндекс Директ в производственной отрасли.
На сегодняшний день эта тенденция продолжается. Цена клика выросла в несколько раз с начала года и увеличивается ежедневно. Можно с уверенностью утверждать, что данное явление — это не временные колебания рынка, а симптом системных изменений, который затронет финансовые показатели большинства B2B-производств, а для некоторых предприятий станет угрозой выживания.
Но каковы предпосылки этого явления? Как скачок стоимости клика отразится на производственном секторе? Что станет результатом этой динамики? Обо всем по порядку.
Итак, конец 2024 года можно охарактеризовать устойчивым ростом производственного сектора, связанным с уходом иностранных компаний. Отечественные производители в течение года успешно удовлетворяли спрос, используя традиционные каналы сбыта (активные продажи, сарафанное радио). Интернет-маркетинг воспринимался большинством фирм как лишняя статья расходов. Однако к началу 2025 года рынок был заполнен, а спрос начал снижаться из-за устойчивости высоких ставок по кредитованию. С января по апрель объем производственных заказов сокращался, а традиционные каналы перестали приносить результаты. В мае этого же года произошел так называемый Майский Коллапс.
После резкого падения объемов продаж предприятия были вынуждены обратиться к контекстной рекламе. Однако обнаружилось, что выгодные места в этой нише уже были недоступны. Единственный способ занять кликабельную позицию — повысить ставку, предложив за рекламу больше конкурентов. Возникла цепная реакция: повысил один — повысили и остальные. Следствием повышения ставок стало увеличение цены клика для всех.
Необходимо отметить основные последствия увеличения стоимости клика:
- Снижение рентабельности: во-первых, соразмерно росту цены за клик произойдет рост стоимости лида, а следовательно, и самого заказа. Это, в свою очередь, приведет к снижению рентабельности производства.
- Финансовый разрыв: во-вторых, на фоне понижения маржинальности требуемые затраты на рекламные кампании могут повлечь финансовый разрыв: деньги на продвижение вложены, а выручки нет.
- Устранение слабых игроков: в-третьих, такая динамика позволит устранить слабых игроков с плохими показателями продаж или низкой конверсией сайта, а также компании с устаревшими каналами продвижения.
Можно прийти к следующему выводу: рост стоимости клика — это не причина проблем, а их следствие. Результат такого неоднозначного явления — очищение и оздоровление рынка в пользу финансово устойчивых предприятий, готовых к инвестициям в бренд, аналитику, автоматизацию.
Видео-версию статьи смотрите на нашем канале.
Желаем вашей компании успехов и процветания!