По данным 2025 года, доля B2B-продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries достигает 3–7%. Эта тенденция продажи B2B-товаров на маркетплейсах продолжает активно развиваться. Наиболее популярные категории товаров: электроника, бытовая техника, канцелярия, товары для офиса и автотовары. По словам экспертов: "Такая тенденция обусловлена практичностью, высокой скоростью обработки заказа и оптимизацией процессов поставки со стороны производственных компаний, что позволяет им работать на более выгодных условиях и сокращать издержки".
Однако у этого тренда есть и негативные последствия: вытеснение российских производителей с первых позиций поисковой выдачи, монополизация поисковой выдачи 3–4 игроками, снижение маржинальности самих производителей и другие.
Согласно исследованию Data Insight, к 2030 году в России ожидается рост рынка B2B online-продаж на 15,3% в год.
Подробнее читайте в нашей статье.